Профессиональная продажа и сопровождение долгосрочных контрактов в коучинге

Углубленный курс для коучей, которые хотят пробить свой «стеклянный потолок» и работать на долгосрочных контрактах

СТАРТ
ФОРМАТ
ДОКУМЕНТ
27 января
Онлайн
Сертификат ССE ICF
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
4 месяца, 50 часов
Ru
Практикующие коучи:
Встанете на эффективные рельсы продаж долгосрочных контрактов.

Углубите навык работы с клиентами и начнете долгосрочные контракты.

Значительно повысите навык продажи длинных контрактов
Коучи, завершившие обучение:
Коучи, которые еще обучаются:
Для кого:
Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами!
Хватит продавать по 1-2 сессии, пора идти к большему!
МЫ УМЕЕМ ПРОДАВАТЬ ДЛИННЫЕ КОНТРАКТЫ, НАУЧИМ ЭТОМУ И ВАС!
Это будет марафон продолжительностью в 4 месяца
Победителю марафона вернем стоимость обучения!
Формат курса:
Без домашних заданий, практически :)
Чередование занятий: по первой неделе 2 раза, по второй — 1 раз
Продолжительность встреч - 2 часа
Всего 50 часов обучения онлайн, на практике
5 объемных модулей с воркшопами

ПРОГРАММА КУРСА:

Модуль 1. Установочная сессия или как проводить продающие первые встречи с клиентами.
Результат после модуля: Вы реально научитесь продавать долгосрочные контракты.

Всего 14 часов, из них 9 часов практики.
Основной Тренер: Андрей Некрасов.

Воркшоп 1:
Инструменты привлечения клиентов и формирование экшн плана для создания пула потенциальных клиентов. Формирование целей на марафон.

Воркшоп 2:
Структура первой встречи с клиентом. Практика в малых группах. Демо-сессия установочной сессии и ее разбор.

Воркшоп 3:
Выявления явных и скрытых потребностей клиентов, болей, ожиданий. Практика в малых группах. Индивидуальная работа.

Воркшоп 4:
Формирование преимуществ и выгод для клиента. Индивидуальная работа. Практика наблюдаемых быстрых диалогов. Практика в тройках.

Воркшоп 5:
Работа с возражениями клиентов и заключение контракта. Практика в малых группах.

Воркшоп 6:
Практика проведения полноценных продающих установочных сессий с выявлением потенциала дальнейшего совершенствования.

Воркшоп 7:
Супервизия в группах до 10 человек. Что мешает продавать не продавая, но продавать? Разбор конкретных кейсов и ситуаций.
Тренера: профессиональные супервизоры-коучи.

Модуль 2. Большая цель или как проводить коуч-сессии на жизненную цель, поиск смыслов в жизни и большие цели в долгосрочной перспективе.
Результат после модуля: Научитесь проводить сессии на жизненную цель или на долгосрочную перспективу без использования каких-либо инструментов.

Всего 6 часов из них 5 часов практики.
Тренер: Ирина Горбачева

Воркшоп 9:
Основы проведения серии коуч-сессии на большие цели. Демо-сессия на большую цель.       
                                                     
Воркшоп 10:
Наблюдаемая практика в режиме быстрых сессий на большую цель.                    
                                        
Воркшоп 11
Практика в тройках по проведению сессий на большую цель.

Модуль 3. Контрактная сессия или как проводить коуч-сессии для определения цели на коучинговое взаимодействие(на 12 сессий)
Результат после модуля: Будете эффективно проводить сессии на определение цели на коучинговый контракт без взятия ответственности за результаты клиента. 

Всего 8 часов из них 7 часов практики. 
Тренер: Ирина Горбачева

Воркшоп 12:
Профессиональное проведение контрактной коуч сессии на коучинговое взаимодействие(на 3 месяца). Контрактная демо-сессия.                                                              

Воркшоп 13:
Практика проведения полноценных контрактных сессий с выявлением потенциала дальнейшего совершенствования                                                            

Воркшоп 14:
Командный менторинг по скриптам контрактных сессий.                                                           

Воркшоп 15:
Супервизия в группах до 10 человек. Готовность к долгосрочным отношениям с клиентами. Разбор конкретных кейсов и ситуаций

Модуль 4. Контракт на сессию в долгосрочных отношениях с клиентом.
Результат после модуля: Сможете профессионально заключать контракты на сессии с фокусом на цель коучингового взаимодействия, а также будете эффективно выходить из различных тупиковых ситуаций. 

Всего 10 часов из них 8 часов практики. 
Тренер: Виктория Делебис
                                                               
Воркшоп 16:
Глубина и особенности заключение контрактов на коуч-сессии при длинных взаимодействиях с клиентом. Практика в малых группах.    
                                                      
Воркшоп 17:
Наблюдаемая практика в режиме быстрых сессий на контракт на сессию.                
                                        
Воркшоп 18:
Как выходить из тупиковых ситуаций, когда клиент сложный, неразговорчивый, слишком разговорчивый, чистый логик, запрашивает советы, незнайка, перекладывает ответственность. Практика работы в ролевых моделях.     
                                                      
Воркшоп 19:
Менторинг командный по скриптам заключения контрактов в сессии.                                          
                   
Воркшоп 20:
Супервизия в группах до 10 человек. Сопротивление при заключении контрактов на сессию. Разбор конкретных кейсов и ситуаций. 
Тренеры: профессиональные супервизоры-коучи.

Модуль 5. Сопровождение и завершение долгосрочного взаимодействия с клиентом.
Результат после модуля: Разовьете навык проведения промежуточных срезов, финальной встречи с клиентом, а также навыки для продления контрактов.

Всего 10 часов из них 6 часов практики. 
Тренеры: Ирина Горбачева, Виктория Делебис, Андрей Некрасов                     
                                         
Воркшоп 21:
Профессионализм в проведении промежуточных встреч с клиентом. Практика в малых группах. Демо-сессия промежуточной встречи.          
                                                   
Воркшоп 22:
Эффективная финальная встреча с клиентом с присвоением силы. Практика в малых группах. Демо-сессия финальной встречи.              
                                              
Воркшоп 23:
Продаем не продавая: продление контракта с клиентом. Практика продажи новых контрактов на финальных встречах.        
                                                    
Воркшоп 24:
Наблюдаемая практика в режиме быстрых сессий на финальную продающую сессию.                                                         
    
Воркшоп 25:
Финализация процесса обучения и подведение итогов.


КУРС ПРОВЕДУТ
Андрей Некрасов
Опыт работы в части развития продаж в крупных компаниях, включая компании по продаже автомобилей. Обучал продавцов таких брендов, как: Mercedes, Renault, Bosch, Honda, Hyundai, Volkswagen и др.

Один из 180 русскоязычных коучей в мире уровня Professional Certified Coach (PCC) по стандартам International Coaches Federation (ICF)

Вице-президент ICF UKRAINE в 2017-2018 гг. — Отделения International Coach Federation в Украине
В продаже автомобилей используются самые передовые разработки в области продаж: без «скриптов», «манипуляций» и «впаривания». Именно это важно при продаже коучинговых услуг: клиент может в любой момент времени прервать контракт, если ему что-то «впарили».

Андрей Некрасов на курсе поделится своими секретами и опытом в работе.
Виктория Делебис
Одна из 180 русскоязычных коучей в мире уровня Professional Certified Coach (PCC) по стандартам International Coaches Federation (ICF)

Сертифицированный ментор для коучей и командный коуч

Сертифицированный фасилитатор практики «Открытый диалог»

Более 2000 часов коучинговой практики с клиентами

260+ часов практики группового и индивидуального менторинга

500+ часов обучения в области коучинга, специализации в коучинге, нейрофизиологии, теории функциональных систем, социальной психологии, эмбодимента для бизнес коучинга и фасилитации

Специализация в коучинге: аутентичное лидерство, развитие лидерства, эффективные коммуникации


Ирина Горбачева
Одна из 180 русскоязычных коучей в мире уровня Professional Certified Coach (PCC) по стандартам International Coaches Federation (ICF)

Тренер, ментор в Coaching UP University

Более 20 лет опыта работы в сфере коммуникаций, СМИ, управления репутацией, построении бренда, в том числе на руководящих позициях в крупнейших компаниях Украины.

В коучинге с 2014 года - 7 лет постоянной практики (проведено свыше 2 000 коуч-сессий)
Запишитесь на курс
или получите консультацию,
если остались вопросы
В ПАКЕТ ВХОДИТ:
350$/мес.
оплата по месяцам
4 месяца обучения
50 часов занятий
25 воркшопов
35 часов практики
Сертификат CCE ICF
1300$
*Возможность безналичного и наличного расчета!
Нажмите кнопку Записаться в программу, чтобы записаться на курс
стоимость курса
СКИДКА ЗАКОНЧИТЬСЯ 30 ДЕКАБРЯ
Стоимость курса без скидки 1300$
- 300$ скидка
На 4 месяца
ВСЕ ОБУЧЕНИЕ ONLINE В ЖИВОМ ФОРМАТЕ В ZOOM!
Оплатить от юрлица
Запишитесь на консультацию и менеджер поможет составить договор.


Есть еще вопросы?
Звоните нам:
+7 499 350 36 49
+39 (069) 480 37 34
+38 093 170 47 11
+1 (646) 980 37 81
+7 717 276 01 32
Остались вопросы
ПОЛУЧИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ, ЕСЛИ
ОПЛАТИТЬ
ОПЛАТИТЬ
ОПЛАТИТЬ
Наш консультант поможет с выбором курса и ответит на все вопросы о процессе обучения.
Нажимая кнопку, принимаю условия политики конфиденциальности
Гарантии
Если вы после первой лекции вдруг поймете, что эта программа вам не подходит и дадите нам об этом знать, то вам вернут все вложенные деньги без лишних вопросов. Ваши права защищены Международной Федерацией Коучинга.

*Возврат денег за вычетом прямых расходов за перевод и оплату налогов (8%)
Бронируйте сейчас,
внеся минимальную предоплату,
и зафиксируйте цену
Успейте забронировать сейчас!

Внесите минимальную предоплату и сохраните за собой условия раннего бронирования
Принимаю условия
политики и договора оферты
© Сoaching UP, 2020
Профессиональный коуч международного уровня
Курс Коучинг как бизнес
Центр карьеры
Об университете
Выпускники
Команды
Блог
О нас
Написать нам
tanya@coachingup.university
Ссылки на соц сети:
Наши контакты
+7 (499) 350 36 49
+39 (069) 480 37 34
+38 (093) 170 47 11
Связаться в мессенджере
+1 (646) 980 37 81
+7 (717) 276 01 32